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关键词怎样寻找？

获得关键词的方法很多，接下来给大家介绍几个：

1、根据竞争对手的listing来获取关键词。

这是最简单粗暴地方式，也是最为有效的方式，不过你选取的竞争对手要与你的产品相同且排名前列，这样的选取才有意义。

向优秀的卖家和产品学习，是任何行业都颠扑不破的真理，但是，千万不要去抄袭别人的listing，有些人直接将别人的listing进行复制粘贴，这种方式是很不可取的。

一来可能会引起对手的反感，对你进行报复，二来也可能会对对您进行举报，一旦举报成功，产品会立刻进行下架处理。

要学习他的关键词布局和构成方法，再结合自己的产品特点，进行自己listing的编辑与再造。

2、利用付费软件

目前市场上付费的软件很多，功能也基本上大同小异，可以根据自己的实际情况进行选择。

卖家精灵软件有一个“关键词反查”的功能，直接输入竞品的Asin码，这个竞品所有的关键词就会显示在你的面前。

3、利用卖家后台的自带功能

进入卖家后台，点击“数据报告”下的“品牌分析”，会进入到“Brand analytics”的界面。

输入你要分析的竞品Asin码，下方就会出现该竞品Asin的所有关键词详情。

以上三种方式，有付费的也有免费的，基本可以搜索出一个产品95%以上的关键词。

另外还有很多其他的方式，比如亚马逊前台搜索下拉框、广告活动下拉框等等，介绍的文章很多，这里就不再做介绍了。

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关键词要经常优化吗？

关键词应该是编辑listing的第一步工作，因为listing是由关键词构成的，没有关键词的支撑，listing的编辑就毫无意义可言。

因为亚马逊的A9算法是不认产品、只认关键词的，也就是说，你给你的产品填入什么样的关键词，亚马逊的系统就会认为你这是一款什么样的产品。

当你准备编辑一款产品的listing的时候，应该首先建立产品的关键词词库。

将这个产品的关键词搜集完毕后，要把各个关键词按照相关性和搜索量的顺序进行排序。

经过这样的排序后，权重最大的，就要放在title里面，下面依次才是五行特性bullet points、descriptions和后台search terms。

如果你的listing在编辑阶段进行的很完善，你的所有产品的关键词都被完美的埋在了listing之中，那么这样的listing其实还是要少动为好。

因为任何对listing的修改，其实都是一把双刃剑，缺点之一就是有可能会破坏之前亚马逊对你产品的画像。

但是如果你在listing编辑阶段感觉自己编辑的内容并不完善，后期进行一定的小修小补还是必须的。

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什么是亚马逊的二审？

最近，很多卖家在注册账户时遇到了二审，店铺刚刚注册下来就遭遇了被审核的尴尬局面。

作为亚马逊卖家，二审几乎是一个绕不过去的话题。

二审，在亚马逊内部被称为“Bad Actor Prevention”，翻译成中文就是“不良行为的预防”。

这其实是亚马逊的一种内部防御机制，当亚马逊的机器人觉察到你的卖家账号有某种疑似的不端行为后，会直接将你的账号拉进二审的名单。

所以，当你再次登录账户时，系统显示你的销售权被暂时性移除了。

二审之所以有个“二”字，是因为在你注册额店铺并提交申请时，你的全部资料信息就已经被系统审核完毕一次了。

之所以会再次触发审核的原因，至今官方都没有明确的回复。

只能说，在卖家越来越多的今天，以后的二审频率会越来越高、越来越频繁。

很多人的账号甚至刚下来就直接触发二审，这也是目前新手卖家碰到的比较多的问题。

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怎样通过二审？

二审的目的很明确，就是亚马逊要再次验证你账户的真实性。

虽然触发二审的原因有很多，但二审的流程基本都是一致的，一般从亚马逊发给你的邮件中，就可以得到信息。

亚马逊一般会要求你提供90天内的水、电、煤气、网费账单，或者还会加上其他的证明文件，以确保你的注册地址是真实有效的。

这些账单必须是国家公用事业单位出具的，并且必须是上述种类的账单，发票和信用卡账单目前一律不行。

有些老账号的二审还会要求卖家附上最近60天内的采购发票，以确保货物来源的合法性。

提交这些资料的方式也很简单，就是将上述的账单，扫描成彩色的pdf、png或gif的格式，通过附件的方式发送至指定的邮箱。

指定邮箱的链接一般都在邮件的下方。

有些人的将资料提交之后，会被告知资料不合格，要求补齐资料。

还有些人会迟迟收不到亚马逊的回复，一直到最后，还是没收到。

这里要说明一点，亚马逊二审的过关率，不是100%，甚至在最近一年，出现了越来越低的情形。

身边有位朋友有13个账号触发了二审，最后也只通过了4家店铺。

所以，二审成了很多卖家，特别是新手卖家的梦魇。

很多人还没开始运营，店铺就挂掉了。

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没有水电气账单怎么办？

这就要牵涉到另外一个问题，为什么不推荐去直接购买账号。

买来的账号，一旦触发二审，相关资料要么没有、要么靠P，最后能不能通过也只能看运气了。

但是，有些新手卖家，注册的公司属于挂靠或者集群注册，也拿不到账单怎么解决？

这个时候，就要说到这个账单地址一致的问题。

亚马逊的账单地址，是要求和注册店铺的公司营业执照地址一致？还是也可以和公司法人登记在亚马逊店铺的信用卡地址一致？

到目前为止，恐怕是没有官方的明确说明，有的只是无端的猜测。

但是，身边的多位朋友，公司的地址是属于集群注册的那种。

在无法提供公司地址水电气账单的情况下，选择使用自己的亚马逊店铺登记的信用卡地址的水电气的账单，也就是实际经营地址的账单，最后也通过了二审。

遇到二审的卖家可以试一下这种方法。

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新手卖家要不要注册商标？

这里再次重申一遍，商标注册没有必须或不必须的说法，你注册或者不注册商标，都可以开始你的亚马逊之旅。

但是，注册商标绝对是一件利大于弊的事情，只要花费一点金钱，后期就可以带给你无穷的便利。

如果你想将亚马逊当成是一个长期的事业，还是注册一个商标吧。

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商标注册可不可以自己DIY？

以美国站为例，商标注册的费用在前几年也就是2500-3500这样子，而且，那时候很多人还是DIY拿到的商标。

但是，政策变了，很多人反映自己注册不了了，而且，今年据说价格还有了不小的提升。

这都源自于美国商标局2019年7月份刊发的一则通知，通知如下：

该通知告知了美国商标申请政策发生了重大改变，在2019年8月3日以后，非美国商标申请人，必须由美国商标的执业律师进行代理申请。

同时，在美国商标局的官网上，也有人对此问题进行了提问。

美国商标局的回复很明确，如果你是美国人，或者你居住在美国，那么你可以不用请美国律师申请。

否则，美国领土以外的申请人，必须要通过美国执业律师进行商标的申请。

所以，想要DIY申请美国商标的新卖家，可能今后的路就被堵死了。

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怎样查询自己的产品有无侵权？

在美国，专利的类型主要包括发明、外观设计和植物新品种三种。

在亚马逊平台美国站，侵权最多的种类就是外观设计专利。

美国对外观专利的侵权审查较为严格，基本上有哪怕一点点的疑似侵权，你的产品就会被直接下架。

在1688非常火爆的独角兽系列产品，其实都是亚马逊美国站长期重点打击的侵权产品。

那么，当卖家选中一款产品后，怎样来查询该产品在美国的外观专利呢？

01、打开美国商标局官网（https://www.uspto.gov/），选择“Patent”类目下方的“Search for patents”。

02、将页面下拉，选择“Quick Search”选项。

03、在“Field”中，输入你要查询的范围，一般选择“title”（标题查询）。

然后左侧的“term1”，选择你要查询的产品的主关键词，我们这里以磨刀器（Knife Sharpener）来举例子。点击下方的“search”。

04、你就会看到所有的在美国注册的关于“knife sharpener”的专利，接下来，就是最花时间和精力的扫描阶段。

05、随意打开一个，就可以看到这个专利的详细情况。点击上方的“Images”，还可以看到该专利的外观设计图形。

这就是查询美国专利侵权的简单方法。

可能很多人会说，我也在卖侵权商品，怎么就可以安然无恙呢？

这么说吧，这是个概率问题，也是颗定时炸弹，说不定哪会就会引爆。

侵权，是杀死亚马逊店铺最便捷的方式之一。

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什么是开“case”

所谓开“case”，是指当卖家在运营过程中，在遇到困难、不解或者其他难以解决的问题时，向亚马逊客服寻求帮助的一种方式。

当你的产品被跟卖时，开case投诉。

当你产品上传出现问题，开case咨询。

当你货物到站后迟迟无法上架，开case催促。

总之，对亚马逊卖家来说，开case就像是吃饭睡觉一样，几乎每天都在进行。

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卖家怎样开立一个case

1、在卖家后台，点击右上角的“帮助”按钮。

2、选择你想要寻求帮助的类型，阐述你的问题。

3、如果以上的小标题并没有你想咨询的问题，点击下方的“联系亚马逊”按钮。

4、继续在左侧进行寻找，左侧的栏目几乎包含了一个卖家能遇到的所有问题。一个完整的开case的过程就是这样的。

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“变狗”是什么意思

“变狗”，是亚马逊卖家的一种戏谑的方式，当你的产品被下架以后，你的产品页面就会“变狗”。

这其实跟国内的“404”是同样的道理。

页面变狗，是每一个卖家都不愿意看到的，因为页面一变狗，这个产品就基本算是废了。

我有个朋友曾经在亚马逊的西雅图总部工作过，他说老板贝索斯非常喜欢狗，养了很多各种各样的狗。

估计这些狗，404的这些狗，应该都是世界首富的爱宠吧。

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怎样申请账号能避免二审

这是个极度深奥的问题，深奥到只有亚马逊的老板Jeff Bezos才能回答。

迄今为止，亚马逊官方从未公布过触发二审的具体原因，所以任何现在关于二审原因的预测都仅仅只是预测。

还有一点，亚马逊在近2年，有逐步拉升新注册门槛的动作，先是二审力度加强，再是二审难度加大，这都是在有意识的提升新卖家进入的难度。

所以，二审会不会触发、会以什么具体原因触发、会在什么时间触发，只有天知道。

不过，我想告诉你的是，通过招商经理注册的店铺，会比自注册的遇到二审的几率低。

想注册新店铺的卖家，还是要通过招商经理进行申请。

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我可以找服务商做品牌备案吗

可以，当然可以。

作为一个法律上的具有完全民事行为能力的成年人，你可以自主决定做任何事情。

但是这样的行为，存在着一定的风险。

有些服务商的商标，分批次授权给了很多卖家使用，而在这些卖家中，可能就存在着一些不那么安分守己的卖家。

万一哪一天这些卖家的店铺被关掉，有可能会波及到你的产品和店铺哦。

当然，这不是绝对，只是有可能。

自己去注册商标是最安全可靠的。

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review和feedback是什么

这个在我之前的文章（亚马逊review评论的那些事）对review有详细的介绍。

在我另一篇文章中（亚马逊卖家怎么处理负面反馈feedback），对feedback也有详细的说明。

不懂的卖家可以直接点击过去查看。

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无货源模式到底能不能做

我再重申一遍，无货源这个模式本身的想法其实很好。

就是将1688或国内其他网站上的产品，原封不动的搬到亚马逊上，自己不用进行备货，从而节省了大笔的压货资金。

但是，我只能说无货源现在被玩坏了，无货源已经被包装成了日进斗金的利器，这是妥妥的欺骗行径。

关于无货源，我写过一篇文章（想做亚马逊无货源，你想清楚了么？），没看过的可以去看一下。

看完之后，自行判断。

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同一个品牌给两个账户使用是否会产生关联

这个一般不会，不过也不是绝对不会。

因为亚马逊对关联的判定，是综合的判定，并不是单一要素的判定。

如果你只是两个店铺共用一个商标，这样是不会产品关联的。

但是，如果你两个店铺的产品恰巧也都是一模一样，而且其他的IP之类的也有重合的记录，那就有很大的关联风险。

很多大品牌的商标，都是同时授权很多经销商使用的。

所以，授权没问题，其他方面要注意。

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营业执照公证是怎么回事

从去年开始，有些卖家在运营过程中，会突然收到亚马逊的邮件通知。

通知的内容就是要卖家提供营业执照的公证件扫描版。

这让很多的卖家摸不着头脑。

其实这是亚马逊抽查卖家的一种方式，目的就是为了确保注册营业执照的真实性和准确性。

收到邮件的卖家不必着急，直接去公司注册所在地的公证处进行公证即可。

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我上的review为什么没有看到

有些卖家找人上了review，却在商品页面迟迟没有看到。

这是很正常的，因为并不是每一个review都会被成功显示。

现在的亚马逊，一条review从写完到最后显示，一般需要3-7天的时间。

特别是包含图片或者视频的review，审核的速度就会更慢。

而且，如果在审核的过程中，你的这个买手被发现了存在留评率过高等问题，那么你这条review大概率不会被展示出来。

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FBA费用是按订单数量吗

有新手卖家在问，FBA的收费是按商品数量来收，还是按订单数量来收。

举个最简单的例子，如果有个卖家，在你的店铺同时买了2个同样的产品。

依据常理，你可能会觉得，既然是一起买的，应该只收一次FBA费用吧。

但是你错了，FBA是按照产品来收的。

即便同一个订单买了你100个产品，你也要付100次FBA费。

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我的产品是抛货怎么办

产品是抛货，对运输成本是个极大的考验。

所谓抛货，就是指那些体积重大于实际重的产品。

像我们日常生活中的枕头、被子等，就都属于抛货。

关于抛货产品的省钱方式，可以参照之前的文章：

对于抛货类产品，亚马逊卖家如何省钱？

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怎样选择选品软件

选品选件的功能其实是大同小异的，要么是提供产品数据，要么是提供一些卖家服务。

跨境电商发展到今天，卖家的数量在不断提升，服务商和服务软件的数量也是在不断提升。

几乎每天都会有新的软件服务商的广告出现在视线中，有收款的，有卖ERP的，还有选品和关键词的。

这些产品在界面和操作方法上有些许的不同，在数据提供的准确性上也有细微的差异。

但是，要说哪个更优，哪个更好，还真不好说。

因为这些数据都是从亚马逊那里得来的，既然现在亚马逊已经在后台提供了“品牌分析”功能，所以我建议有需要的卖家可以多研究一下亚马逊的这个功能。

毕竟这个数据是来自亚马逊官方，并且还有更重要的一点。

它是免费的。

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产品为什么被分仓

有些新手卖家在发运FBA货物的时候，在上传完产品以后，惊奇的发现，后台出现了两个或两个以上的亚马逊地址。

这种情形就预示着，你的这批货物被分仓了。

至于为什么会被分仓，原因很简单。

那就是亚马逊要卖家分担一些货物转运的成本支出。

亚马逊目前在美国很多城市已经开展了“一日达”服务，要想实现商品在一日之内运送到顾客的手中，提前将商品进行分布式存储就是必须的。

本来以前卖家只需要将货物运输到亚马逊的单个仓库，后期的货物转运由亚马逊来完成。

但是随着亚马逊仓库数量的不断增多，这种成本势必要转嫁到卖家的身上来。

所以，现在被分仓的几率越来越高，就是这个原因。

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分仓的影响大吗

要说分仓的影响，那无非就是你的头程运输费会大大增加而已。

头程服务商都会给你提供一份报价，在报价中，同一批次的货物，重量越大，费率越低，如下图所示。

当你的一批产品被亚马逊分成了2批，被分开后的两批货物的重量，与未被分仓时相比，肯定少了很多。

这样这两批货物的头程费用相加，肯定是远远大于一个批次货物所需要的运费。

这就是分仓给卖家所带来的的最直接的影响。

除此之外，分仓还会带来其他的影响。

比如，批次不同，可能签收时效不同，给自己的产品运营带来不稳定性等等。

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货物被分仓怎么办

这个问题在之前我就写过一篇文章（发FBA货件被分仓，该如何处理？）。

遭遇分仓难题的卖家可以去阅读一下。

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我需要购买标签打印机吗

这个要看情况，如果你是新手，还不太熟悉发货等流程，或者是你对产品的质量还不太确定。

这种情况下，你可能会先将产品邮寄到自己的住处或公司，然后再进行发货。

这个时候，你就需要购买一台标签打印机，将产品标签和箱子标签打印出来自己张贴。

标签打印机的价钱不贵，200-350块钱的已经是很好的产品了，某宝上面也有大把的选择。

如果你是有经验的卖家，就不必买这个小玩意了。

因为货物都直接从供应商那里发到国外去了，也用不着你自己来贴标。

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如何判断关键词有没有被收录

有些卖家在上传新产品后，无论使用怎样的关键词进行搜索，在前几页始终找不到自己的产品。

其实这里有两个原因。

第一，可能是因为你的产品刚刚上线，产品销量差，产品权重低，在产品的搜索界面的排位中，你并不能出现在前列。

还有一种可能，那就是你的产品和关键词还未被亚马逊系统所收录，所以搜不到你的产品。

监测是否被系统收录的方法也很简单：将“产品关键词+Asin码”输入前台搜索框，如果搜索结果中有你的产品，那么这个关键词就是已经被系统收录了。

否则，你的产品还暂未出现在亚马逊的排名系统中。

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监测出未被收录怎么办

很简单，设定一个广告组，将这些关键词全部设成“exactly匹配”，大竞价连开几天，让这些未被收录的关键词顺利成交几单。

这样，这些关键词自然会很快被亚马逊系统所收录。

经验之谈，成功率很高。

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产品被跟卖了怎么办

这个老生常谈的话题，我已经写了几篇文章来说了。

可以公众号搜索相关文章内容。

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什么是A+页面

所谓A+页面，就是图文版的产品详情描述。

没有A+页面的产品，其Product Description是这样的。

有了A+页面的产品，其Product Description是这样的。

A+页面可以给产品的详情描述“Product Description”插入图片和文字的混合体。

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A+有什么好处

看了上面的图片，如果你是消费者，在同等的条件下，在两款产品中，你会购买哪款产品？

我想都会是选择详情页面比较精美的那款吧。

人都有趋利避害的本能，在图片能够获得产品信息的时候，就不想再去费劲吧啦的查看文字描述了。

所以这就是A+页面能给产品带来的最大好处--转化率的提升。

据亚马逊官方的统计数据表示，A页面对转化率的提升能达到5%的高度。

至于这个数字的准确性有多高，那就只有用产品来进行检测了。

我们来欣赏一下国内跨境龙头Anker的A+产品页面，看完你是不是也有一种冲动的购买欲望？

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上A+页面有类目限制吗

这个是没有的，如果你申请了注册商标，并对自己的店铺进行了品牌备案。

那么你这个店铺里的所有产品都可以使用A+页面。

举个例子，可能你注册了美国商标，美国商标分为三十几类，你不可能每个类别都注册，你只可能注册自己将要运营的产品的商标类别。

假如你只注册了美国商标第16类，也就是办公文具大类。

你将这个商标完成了店铺的品牌备案，那么你店铺里的其他非文具类产品，也可以使用A+页面来进行展示。

但是也仅仅只限于上A+，如果你店铺的其他非文具类产品被跟卖，这时候品牌就起不了保护作用了。

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服务商无品牌上A+可靠吗

这个东西不能一概而论，因为任何的市场都是良莠不齐、好坏皆有。

在你的产品没有注册商标时，为什么服务商就能够给你的店铺上A+呢？

其实没什么高深的技术，无非是品牌授权而已。

服务商将自己的品牌通过授权的方式授予你的店铺进行使用，你的店铺就可以在这个品牌的名义下进行品牌备案了。

备案成功后，自然可以上A+页面。

只是这个服务商的品牌，有可能已经授权了N多的卖家使用。

在亚马逊规则日益严格的今天，如果其中有人出事，其他卖家能不能独善其身，那我就不知道了。

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申请A+被拒怎么回事

这个有多方面的原因。

可能你的A+内容里有亚马逊禁止使用的词语，比如“recyclable（可循环）”、“Degradable（可降解）”等词语。

如果你要在A+中使用这些词语，就要提供相应的检测报告，以此来证明的你的产品真的具有这些功能。

还有可能是你从描述中包含了某些促销信息，如：satisfaction guarantee（不满意包退）、money back（返利）等，这也是A+页面中不被允许的内容。

反正只要你的A+申请被拒，被拒原因中会有详细的说明。

按照说明进行改进并再次提交即可。

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新产品要不要开广告

新产品开不开广告，要看产品的具体类型，这个不能一概而论。

有些产品不开广告也可以日出几十单甚至上百单。

有些产品每天广告烧几十上百美金，也才勉强只够广告费。

就大众化的产品来讲，新品应首先开通自动广告组。

让自动广告组先跑起来，一是为了让平台收录你的产品，二是让你能检测一下listing中关键词的准确性和完整性。