亚马逊产品定价硬核技巧，让订单翻又翻-

2021-08-06 10:38:40 （MoonSees /责任编辑果果) 392

导读：亚马逊产品定价是门大学问。定价太高，吸引不了买家，没办法保证转化率。定价太低，卖家又无法保证利润最大化。那么，卖家该如何定价，才是最为恰当的方式。别急，接下来将一一为大家揭晓亚马逊定价背后的逻辑套路。 1、清晰了解详细成本新手卖家在定价时...

亚马逊产品定价是门大学问。

定价太高，吸引不了买家，没办法保证转化率。

定价太低，卖家又无法保证利润最大化。

那么，卖家该如何定价，才是最为恰当的方式。别急，接下来将一一为大家揭晓亚马逊定价背后的逻辑套路。

1、清晰了解详细成本

新手卖家在定价时，很多会陷入一个误区，只考虑自己的商品成本却忽视了在亚马逊上运营的成本其实还包含其他因素：

需要为自己的库存中每件商品支付多少费用？

在配送亚马逊头程运输时，需要多少费用？

在投放亚马逊广告时，预计要投入多少的成本预算？

如果买家要退货退款的话，大致还需要消耗多少的成本？

仓储期限延期的话，自己还要额外增加多少的费用？

若是要找服务商的话进行一些review、绩效评级等操作，需要多少的成本费用？

……

卖家可以把以上的问题，列入到EXCEL表格中，进行实时跟踪自己的成本动态，也知道在哪个模块需要进行调控，从而提升自己的运营效率。

从数据分析来看，也可以找到适合降低成本的方式，让自己的净利润得到提高。

很多卖家，为了能让自己的商品尽快推销出去，就采用最低价的策略，往往忽略最低价格中包含出口运费，亚马逊的费用佣金，产品本身的成本，如果没有考虑其中的这几个因素，将会带来不可避免的损失。

2、实时监控FBA

除了检查自己的销售量，把控库存的高迁移率和低迁移率，卖家要避免不要的仓储费。同时卖家要实时监测自己的FBA，避免付长期储存费，可以在观察后台时，若发现快要接近储存期，就开始进行促销转化。

也要关注库存绩效指标得分，它是帮助卖家监控在过去三个月如何有效地平衡销售与库存水平，考虑重新进货热门产品的指标。

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3、关注自己的产品销量

每天都要记得统计自己商品的整体销量，可用第三方软件，监控到销量好的产品，时刻做好产品的补足情况，可避免无法按时发货，买家进行退货导致的一些费用成本产生。

亚马逊上的FBA订单如果客户要求退货，一般的品类卖家是无需再付另外的费用，但有一些品类例外：

服装
鞋子，包包，太阳眼镜
行李箱

也就是说，如果您被买家要求退货的产品是属于这几个类目中的一个，那么退货时候亚马逊还需要收取卖家一个退货费用。

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