一、电商平台交易的本质

　　卖家通过关键词组合，在平台上展示和推送产品，让平台抓取然后产生展示;

　　买家通过关键词搜索，在平台上看到你的产品，并产生交易。

　　所以，关键词的本质就是电商平台交易发生的媒介。关键词的重要性就凸显出来了。

　　二、建立关键词词库的重要性

　　一个完整的、详尽的关键词词库意味着你的潜在流量的全面性，关键词 库越详细，调研的指标越明确，你的产品上架后获得的有效流量就越大。

　　三、关键词划分

　　1、从流量范围：大词，核心关键词，长尾词

　　2、从关键词的构成要素分类：词根，功能词属性词，材质词，卖点词，其他技术参数词，数量词，型号，使用场景词等等

　　四、关键词搜集方法(来源)

　　1、基于对产品的了解，卖家自己可以先写出一部分关键词;

　　2、同类产品的listing(标题、五点描述、长描述、A+、review)中获取;

　　3、亚马逊前台搜索框中下拉推荐的关键词也是其来源之一;

　　4、通过google等第三方搜索引擎去收集;

　　5、可以通过ebay、wish等其它电商平台来收集;

　　6、从自动广告报告中获取优质关键词;

　　7、通过关键词工具反查竞品asin来收集关键词。

　　五、优质关键词的特质

　　优质关键词符合三高两低的特点：高曝光、高点击、高转化、低CPC(具有相对性)、低ACOS(具有相对性)。

　　六、完整的关键词库需要包含的要素

　　1、关键词构成形式

　　2、流量范围：不同的流量范围代表着预期可获得的流量大小;

　　3、所属类目：为产品选择更合适打的类目做决策依据;

　　4、相关度：相关度代表该关键词与搜索关键词指向的同一细分市场的相关性，当我们优化标题、特别是投放广告时，可以以此数据作为参考;

　　5、月搜索量：一个自然月内，该关键词在亚马逊站内的搜索次数，要结合月搜索趋势看才更客观;

　　6、CPC竞价：关键词出价是市场竞争度、市场成熟度的直接反映，也是营销费用的反映。

　　卖家可以根据自己的调研习惯来添加不同的要素。

　　七、建立关键词库的意义

　　1、为打造和布局优质的Listing做准备

　　在写亚马逊Listing的时候，我们需要将合适的关键词埋入到商品的Title(标题)、Bullet Point(五点特性)、Description(商品描述)和后台的Search Term(搜索词)、QA中。

　　埋入后，亚马逊的搜索引擎会自动识别商品Listing中的关键词，在顾客搜索商品时，与顾客的搜索关键词与手里的词进行匹配，将商品推送到顾客的搜索结果页中，完成曝光，顾客看到目标商品，点击进入购买，完成转化。

　　由此可见，越是精准的关键词，越可以给产品带来高转化的流量!

　　2、否定前置，最大化减少无效流量

　　通过对关键词相关度及搜索量的调研，可以将相关度很弱，搜索量非常低的词在开启广告的同时就直接否定，而不是自动广告先跑再否，这样可以减少很多无效流量，节省广告成本;

　　3、为优质的广告活动做基础调研

　　通过关键词库对各个关键词的多维度分析与评估，可以在新品上架的同时直接开启多种类型的广告活动，最大化的获取流量和快速带动转化。

（来源：二姐的疯言疯语）
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