您的客户在购物时喜欢的一件事是什么?得到一个很好的交易。

你怎么给他们?与产品捆绑。

产品捆绑包为购物者和零售商提供价值。Amazon Virtual Product Bundle Program是一个强大的工具，可以增加您的每次销售收入。通过这篇文章，我想向您介绍“亚马逊虚拟产品捆绑包”、它的工作原理以及如何使用它来增加您的订单和销售额。

一、产品捆绑如何运作?

产品捆绑销售一直是增加您的平均订单价值的策略。多次搜索多种产品对买家来说可能是一项痛苦的任务。减少这种痛苦对卖家来说非常重要。

如果您使用经常一起购买的物品创建产品捆绑包，则它们会更成功。你知道亚马逊 35% 的购买来自产品推荐吗?你知道这些建议有 60% 的成功率吗?

从根本上说，亚马逊的推荐系统基于一个简单的概念：购物者过去购买了什么?他们在购买产品时看到了什么?他们的购物车中有哪些商品?

这是关键要点：使用亚马逊的产品推荐来追加销售并创建您的产品捆绑包。这是增加收入和增加回头客数量的有效方法。

示例：如果您销售儿童安全抽屉锁，亚马逊可能会在推荐中提供护角。您可以考虑将这些想法用于追加销售和创建捆绑包。

请记住，精心设计的产品捆绑包应简化客户对产品的搜索过程。

二、什么是亚马逊虚拟产品捆绑计划?

虚拟产品捆绑包工具允许您创建具有多个 ASIN 的产品捆绑包。您可以捆绑 2 到 5 个互补的 亚马逊ASIN，然后从一个商品详情页面进行销售。借助此工具，品牌所有者可以提供产品捆绑包，而无需将它们打包在一起或更改 FBA 入库库存。

例如，如果您将“电吉他”作为一个 ASIN 销售，将“调音器”作为另一个 ASIN 销售，则虚拟产品捆绑包工具可让您在一个 ASIN 下创建包含这两种商品的捆绑包并销售此交易。当客户从产品详细信息页面订购您的产品捆绑包时，亚马逊会从您的库存中运送这两种商品。您无需将产品打包在一起。

三、亚马逊为什么要引入 Virtual Product Bundle 工具?

库存和履行是亚马逊业务的关键组成部分。这家电子商务巨头正在投资加强其库存运营，通过提供产品捆绑等功能，以获得优于沃尔玛和其他实体零售商的优势。

Product Bundles 试点计划是FBA 卖家急需的功能。亚马逊将根据捆绑中最低库存商品的可用性自动更新数量。亚马逊为捆绑包分配一个唯一的 SKU，您可以相应地创建/编辑产品标题、描述、价格和图像。

产品捆绑试点计划仍处于测试阶段，这意味着亚马逊可能会进一步完善它。此外，此时它是仅限邀请的。因此，考虑使用 Virtual Bundles 试点计划来了解它如何影响您的销售和营销策略是一个好主意。

供应商注意事项：由于该程序仍处于测试阶段，第一方供应商应密切关注此功能。

四、使用亚马逊产品捆绑包有什么好处?

预包装库存：亚马逊产品捆绑工具的显着优势之一是它允许您创建组合，而无需将预包装库存发送到亚马逊。您也不必为产品包创建 UPC。

交叉推广您的产品线：产品捆绑包允许您在您的产品组合中提供更多变体，从而增加您的数字产品组合，而无需大量人力和交叉推广。

吸引对价格敏感的客户：当您的产品价格已知并提供折扣时，产品捆绑包可帮助对价格敏感的客户以折扣价获得他们想要的东西。购物者享受他们从交易中获得的便利和节省。

五、资格要求

亚马逊的虚拟产品捆绑计划目前可供品牌所有者使用。它识别符合标准的卖家。有资格：

您需要是品牌注册卖家，并且 ASIN 必须属于您的品牌。

ASIN 需要在“新”状态下拥有有效的亚马逊物流库存。

您不能在虚拟捆绑包中添加礼品卡、音乐、视频和书籍等数字商品以及续订/使用过的 ASIN。

您只能在亚马逊美国商店中创建产品捆绑包。

注意：亚马逊表示该工具适用于 Chrome 或 Firefox。目前，“Make it a Bundle”小部件仅适用于桌面。它不会显示在移动应用程序上。

六、如何设置您的产品捆绑包?

登录亚马逊卖家中心。转到产品包页面。

从您的品牌注册产品中进行选择，选择您要捆绑的两到五个 ASIN。

您最多可以为列表上传 9 张图片。您在上一步中输入的组件产品将自动填充图像，因此您可以为 8 个图像添加这些。但是，建议为列表的主图像上传原始图像。此图像应描述整个捆绑包。

现在，输入捆绑包的标题、描述和价格。标题字段的最大限制为200 个字符。产品捆绑包的价格可以低于或等于捆绑包中组件的总价格之和。如果您提供的价格高于捆绑包中各个商品的总和，那么您的捆绑包将失去购买框资格。作为卖家，您需要跟踪价格变化并在组件价格发生任何变化时更新捆绑价格。

“捆绑价格”部分告诉您从总价中获得多少折扣。

最后，您要输入产品的描述、要点和 SKU。

注意：您可以在创建列表后编辑标题、描述、价格、图像和项目符号。但是，构成捆绑包的主要组件、产品和捆绑包的 SKU 一旦保存就无法编辑。作为列表的一部分，使用相关且高容量的关键字至关重要，因为它们会为您的列表带来正确的流量。因此，正确的流量可以让您转化为更多的销售。

七、跟踪您的表现

亚马逊目前没有在卖家中心记录虚拟捆绑销售报告。相反，销售会传递到捆绑包的每个组件。有了这个，亚马逊可以轻松管理您的库存，而无需跟踪新的 SKU。但是，您可能无法跟踪捆绑包的性能。

为了记录捆绑销售，亚马逊每周向您发送一封电子邮件，其中包含一个链接，以 CSV 格式下载过去 90 天的捆绑销售。该报告包含：

日期：以年/月/日的格式给出。如果没有日期，则该捆绑包没有销售记录。

捆绑 ASIN

捆绑包标题的前100 个字符

总销售额：总和(捆绑价格 * 销售量)。此列提供捆绑销售的订购产品。

下载链接将在电子邮件发送后 6 天内过期。

八、捆绑产品是一个聪明的策略——但这里有一个问题

产品捆绑在大多数利基市场中普遍存在。它适用于许多产品。您需要做的就是选择合适的产品进行捆绑。

但在某些情况下，客户更看重单个产品而不是捆绑产品。

让我用一个例子来解释一下——

假设您将视频游戏机和 DVD 游戏作为捆绑销售，同时还可以选择单独购买每种产品(称为混合捆绑)。然后，混合捆绑以显着的速度增加您的订单。

另一方面，如果您提供的捆绑是您客户的唯一选择(纯捆绑)，那么订单下降的可能性很大。(不用说，亚马逊允许将产品与现有的单个 ASIN 捆绑在一起。)因此，当您出售亚马逊时，您可能需要记住这一点。

为什么是这样?

客户知道他们可以推迟购买并等待更好的交易。他们可能会等待价格下降或以相似的价格寻找(相似的)竞争对手的产品。在某种程度上，您要么随着时间的推移与自己竞争，要么将销售输给竞争对手。

这是真的，尤其是对价格敏感的客户。

因此，为您的购物者提供灵活性非常重要。

九、结论

亚马逊虚拟捆绑计划是否会改变游戏规则仍处于初期阶段，但它是目前 FBA 卖家急需的工具。确保您的产品包为客户创造价值——价值越高，订单率越高。

您是否尝试过产品捆绑工具?您认为产品捆绑销售对您的 FBA 业务来说是一项有价值的策略吗?让我们知道您的想法。我们很乐意听取您的意见!

以上就是MoonSees亚马逊培训机构的小编针对“ 亚马逊虚拟产品捆绑计划是什么意思？如何设置产品捆绑包?”的内容进行的回答，希望对大家有所帮助，如果你想要学习亚马逊运营通关课程，可以考虑MoonSees亚马逊培训。课程可先试听，满意再报名。