2017-11-06 11:06:52 702

导读：如果你研究过选品，一定知道这句出现频率高到让人眼睛长茧的话：七分靠选品，三分靠运营。这个道理其实跟我们吃东西是一样样的，好的食材，可能清水煮煮就是美味了，而不好的食材，即使你是中华小当家，也很难做出令人惊艳的菜。正因为如此重要，所以选品也成...

如果你研究过选品，一定知道这句出现频率高到让人眼睛长茧的话：七分靠选品，三分靠运营。

这个道理其实跟我们吃东西是一样样的，好的食材，可能清水煮煮就是美味了，而不好的食材，即使你是中华小当家，也很难做出令人惊艳的菜。

正因为如此重要，所以选品也成为困扰很多新卖家，甚至是有经验卖家的一大困扰，因此，本周MoonSees就来和大家捋一捋“选品”这个课题。

今天是选品第一篇，我们先来看看，啥叫好的选品，想要打造自己的爆品，究竟该抓住哪些基本原则呢？

1、受欢迎，市场容量大

可能有的人会说，热销品卖的人多，竞争也激烈，但是，想一想，选择一个每天有10万人购买的产品，和选择一个每天只有500人购买的产品，哪个比较有可能实现日出1000单？结果不言而喻。

那么，一个产品的市场容量要如何来判断呢，可以尝试以下几种方法：

2、恰当的价格和利润空间

严格来说，产品类别不同，价格并没有一个绝对的标准，主要还是要参考同类产品在平台上的定价，以及你自己的成本，来确定一个合理又有竞争力的价格。

但是，作为新入行的卖家，不妨多着眼于“售价甜蜜点”，也就是10~50美元这个区间内的产品，在这个价格区间，比较让买家产生冲动购买，而无需去比价，更容易出单，对于新卖家来说，也是一个比较容易进入的门槛。

至于利润空间就更好理解了，售卖产品，本身就是为了盈利，如果没有足够的利润支撑，也无法支撑产品的运营，需要注意的是，在核算利润空间的时候需要考虑到 FBA 头程费，关税，FBA 运费，FBA仓储费，亚马逊平台抽佣费，加值税，站内广告费用等各项支出，扣去各项费用后，利润最好不要低于30%。

在运营初期选品的时候，尽量挑选体积小，重量轻（最好可以低于2～3 磅），坚固耐用，不容易破损或是变形的产品，一方面是降低物流的成本，另一方面也减少由于运输不便造成的货物损坏及客户投诉。

这个词听起来有点玄乎，简单来说就是，这个产品还有市场机会，能够通过运营与现有卖家一争高下。假设一个产品非常热销，但是头部卖家却已经奠定了极好的基础甚至设立了门槛，那么再怎么好卖我们也只能望洋兴叹，因此，判断一个产品是否还有机会是非常重要的。

可以从以下几个角度来进行评判：

以上就是新手选品要注意的四项基本原则，除此之外，在选品的时候还有很多要考虑的因素，比如，产品是否侵权，是否容易找到供应商，以及产品消费频次是高还是低等等等等。

听起来似乎很复杂，但事实上，以上的原则并不能一概而论，选品一项需要练习的“手艺”，不要纠结于对错，多去尝试，快速试错，选多了，火眼金睛也就练成了。

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